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课程一 企业创新营销战略 （4月20日） |
主讲专家： 万钧 南京市人，毕业于南京大学，图书馆学与社会学学历；拥有高级商务策划师、高级售后服务管理师、经济师等11项职业资格、职称，12年以上的企业经营管理经验，26年教育、民航、商贸、旅游、食品、服饰、传媒、IT、广告、房地产、咨询、培训等行业从业经历，成功主持了十多个国内大型商务和公益项目的策划与实施，2005年“中国十大商务策划师”、“十大商务培训师”评选第1名，2010年“中国十大策划思想家”；是国内首部“工业企业营销与品牌管理对标指标体系”的制订者。 现受聘中国企业联合会、中国中小企业协会、河北省政府高级企业培训师，南京市、青岛市政府创业辅导专家，多所高�？妥淌�。主要著作：《价值——反说•正说•戏说》、《第三性角度》、《快鱼不心苦》、《策划思维与创意方法》、《金牌策划》、《项目与融投资策划》等，主编高等院校规划教材《商务策划学》已再版三次。 |
课程二 大客户销售技巧与客户关系管理 （4月21日） |
第一章 什么是大客户？大客户销售的特点： 什么是大客户；中国大客户的特点；大客户销售容易存在的5大问题；大客户的购买动机和采购特点 第二章 大客户销售策略：从4P、4C到4R看销售策略的转变；长期性与计划性 ；大客户的安全论；大客户的成功论 ；大客户的价值论 第三章 如何启动大客户销售 从同事手里接过客户？还是切入一个新客户 ；第一次拜访客户；如何与高层建立联系 ；如何与不同特点的客户人员相处；开始第一单业务 第四章 大客户里的大项目战法 建立广泛的人脉资源，尽早了解信息；了解项目5大要素，用户，时间，投资，决策流程和竞争态势；根据决策过程制定切入方案；技术层面工作，为决策者拍板创造有力环境； 推动用户制定有利于自己的技术招标条件；决策层面，找到最终的决策者； 掌握节奏，适当的时候做适当的事；大客户“找平衡”的游戏规则 ； 投标项目5大致胜策略；长期维持客户关系；做好产品和技术层面的工作； 如何做好人的工作；大客户销售的中庸之道；摆正姿态——客户永远是客户； 讨论：如何建立客户对我们的依赖性 第五章 先进的大客户理念：如何防止销售把持客户的情况出现 第六章 商务谈判概述：谈判的定义与类型 |
崔小屹老师：清华大学EMBA， 实战派营销管理专家。曾任职某国有大型企业工程师，爱默生电气销售代表，西门子市场经理、办事处经理，戴尔区域销售经理，美国OK集团中国区副总经理。崔老师多年来深入国企与外企，熟悉多种企业运营模式，对不同模式下的管理之道有切身了解；职业履历覆盖技术、销售市场、高级管理，10年世界500强企业西门子、戴尔等实战经验及熏陶，2000来个大客户项目的销售与谈判经验，积累了丰富的营销与管理实践经验。 |
课程三 创新商业模式（4月21日晚上） |
1：商业模式定义：2：什么是最完美的商业模式：3：为什么要进行商业模式的设计与创新 4：企业创新商业模式的范围:5选择商业模式创新的时机6：商业模式创新的思维方法 7：商业模式创新的设计流程:8：企业商业模式创新要遵循的原则 9：为企业的商业模式做定期体检---评估。 |
李东简介 现任华清润泽（北京）教育首席实战专家；多米克国际商贸公司中国区总裁；中国鬼谷子研究学院副院长；曾任 杭州异联商务有限公司总顾问；北京天路行集团执行总经理；清华大学河北发展研究院企业管理研究中心主任；清华紫光精英商学院常务副院长；李东先生的授课内容，以其实效的创新理论为基础，以亲自参与设计并执行的商业模式为主要案例，同时把创新的思维方法、设计理念、设计方法、设计流程等商业模式创新的系统工具进行一以贯之，使其授课的内容丰富、新颖、实效，让企业家们耳目一新，恍然大悟、茅塞顿开。李东先生对企业商业模式研究多年，对商业模式的设计创新有着深厚的造诣。近几年来，为多家公司创造并构建过商业模式，并取得极好的市场反响。 |
课程四 极速营销与品牌引爆（4月22日） |
一、课程解决的核心问题： 1、如何消费者快速关注企业的产品。把握消费者第一感觉和印象。 2、如何让消费者快速做出购买决策。引导消费者瞬间作出判断。 3、如何快速催眠消费者让消费者产生购买行为。让消费者变得不理性。 4、如何用奇特怪异的营销方法快速打破市场。人无我有，人有我奇。 5、如何快速获得高精尖创意，以创新利器统领和超越市场。 6、如何快速提升营销速度，运用时空组合思维。拉伸和延长产品品牌空间能量。 7、如何超低成本运作高效广告传播。抓住支点，一蹴而就。 8、如何使用情绪营销新策略。刺激情绪，波动改变。 9、如何运用反营销、背反规律营销、闪电创意营销、非线性营销、诡异营销全新营销模式。 二、课程特点： 1、揭秘小投入做大品牌的特异化方法。强调四两拨千斤，融通贯势，奇招亮剑。 2、快速激发和崩发强势的产品魅力。强调首席越位、与众不同、跨越时空。 3、推广上讲求爆发力，一蹴而就。强调一步到位，集成联合，巅峰驱动。 4、强调实施营销微成本、广告少投入、竞争不对抗、经营无定法第三经营系统。 5、思想上讲求正合奇胜，敢于挑战极限，化腐朽为神奇，变不可能为可能。 6、方法上讲求奇特怪异，让产品和品牌变得与众不同，快速扬名天下，狂飙市场。 7、核心创新点：创造最强大的能量，让营销无限加速，快速创造奇迹。 |
主讲专家：张良老师 资历简介 中国策划20年金钥匙奖唯一得主（中国策划最高奖） 中国营销三十年领军人物排名第一（（中国营销最高奖） 被德国领导力学院院长皮诺先生称为中国最具创造力的咨询专家。 被中国策划大会秘书长、中国策划十大元勋之首孙德禄先生称为中国后策划时代掌门人。 张良先生独创的总裁策略体系，被国内二十多位顶级专家推荐，全国乃至国际智业界唯一。 行业资历：被欧盟相关官方机构CEAEM认定为亚洲最权威的培训大师、中国经济建设品牌人物大奖得主、中国兰图智业研究院秘书长、兰图智业机构执行总裁、蒙代尔国际企业家大学教授、德国领导力学院教授、美国内申大学博士生导师、中国创意风暴论坛秘书长、研究生导师、世界投资论坛专家顾问、凤凰卫视《商旅人生》品牌顾问。 |
企业 名称 | 网址 | |||||||
地址 | 邮编 | |||||||
联系人 信息 | 姓名 | 职位 | 电话 | |||||
传真 | 手机 | E-MAIL | ||||||
学 员 名 单 | 姓名 | 性别 | 职务 | 电话 | 手机 | 邮箱 | ||
建议 和 要求 | ||||||||
学 费 交 纳 | 1、请将报名表以传真或电子邮件方式提交，并及时确认。 2、 2、请将学费汇入指定银行账户： 户 名：华清润泽（北京）教育科技有限公司 开户行：中国工商银行股份有限公司北京惠新支行 账 号：0200006309020194904 用 途：*** 培训费 或者会议费 3、请将银行汇款凭证传真至010-62864266 (吕老师收) | |||||||
发票开具 | 抬 头：（ ） 内 容：（ ） | |||||||
住宿代办 | □是 □否 数量及要求：（ ） | |||||||
票务代办 | □是 □否 数量及要求：（ ） | |||||||
