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【选择教育加盟项目】对于新成立的中小型教育培训机构，特别是个人投资者创立的教育培训机构，什么指标是最关键的？资产？利润？成本？还是收入？都不是，真实的市场案例告诉我们，现金流是初创教育培训机构的第一生命指标，是机构生存的血液。
一个对于小企业失败的调查将给我们很好的警示意义。米歇尔是《小企业为什么失败》一书的作者，他说，40%的小企业在第一年中就倒闭了。为什么会倒闭？主要的原因是没有现金了。
如果您计划投资教育培训行业，什么项目有着很好的现金流状况，能成为您的首选呢？北京凹凸个性教育 总裁张晋巍先生在采访中介绍到，以现金流为关键考核指标的话，中小学个性化教育，是投资者的最佳选择。
个性化教育 高现金流的教育细分市场
【选择教育加盟项目】当下，在全国经济增速放缓，企业及个人投资意愿持续低迷的大环境下，居民消费行为更趋于理性，减少消费性支出，而增加投资性支出，每个家庭都愈发重视在孩子教育上的投入，为孩子的将来和整个家庭的将来做长远的投资。因此，教育培训行业也就成为了当下投资领域的一个热点，深受中小规模投资者的亲睐。
在整个教育投资领域，面向中小学生提供个性化辅导的个性化教育项目，凭借其稳定、持续和高额的现金流，成为了稳健投资的必然之选。
凹凸个性教育的张晋巍先生为我们分享了两个真实的案例，学大教育和龙文教育。创立于2001年的学大教育，是国内个性化教育的领导品牌，在短短十年间，已在62个城市开设了273所个性化学习中心，这个数字还在迅速的增长中。但令人惊讶的是，这个飞速扩张的机构，竟然连续多年都处于亏损状态，既然亏损，哪里还有资金投入到新校区的扩建中呢？另一个更典型的例子是龙文教育，同样定位于个性化教育的龙文从2006年才开始扩张之路，在更短的5年时间里，已经在全国开设了超过1000家直营分校，据记者了解，其中很多分校目前仍处于亏损阶段，哪里来的这么多资金来实现火箭般的扩张速度呢？两个真实案例都出自于个性化教育，其答案都是良好的现金流，而且是预收款模式的现金流。校区越多，现金流越大，越能支撑机构的迅速扩张，以实现规模效应，这就是这两家机构拼命扩张的原因。
同样定位于个性化教育的凹凸个性教育采用了与其不同的发展模式，直盟授权合作。二三线城市的个人和机构投资者提供资金，由凹凸个性教育提供项目整体解决方案，包括教学体系、运营管理体系和定制化的市场策略，并由专业团队进行一站式的建校支持，从选址、装修、定位、团队组建，到人员培训、开业指导等全方位支持体系。短短一年间，在全国21个省市，已经与超过70个合作伙伴携手，建立了76个标准化的教学中心。
个性化教育的现金流为何如此可观？
【选择教育加盟项目】中小学个性化教育有三大特征：
一、稳定。个性化教育招生季贯穿全年，不像传统的班级授课模式，全年只有四次招生季，个性化教育的授课不以公立学校的学期制为基准，而是根据学生每个不同阶段的需求，随时报名随时授课，所以全年每月、每周、每天都是招生季。这也就意味着，招生市场规划的好，就能保障校区每月、每周都有稳定的现金流。
二、高额。由于是一对一授课模式，学生按照课时量进行报名和缴纳学费，在发达城市，初中生个性化教育每课时的费用都不低于150元。我们以凹凸个性教育郑州校区和温州瑞安校区为例，初中二年级的课时费标准约为每小时150-160元，按照每个学生平均每次报50个课时来计算，单次交费金额就达到7500元，这是传统班级授课模式下，三四个学生全年的学费。而50个课时，一个学生三到四个月就能完成授课，这样计算的话，学生如果全年都上课的话，一年的课时费用就相当于十个大班学生的费用。校区第一年只要达到100人的招生目标，其现金流就相当于一个运营两三年，学生规模近1000人的中型传统辅导机构的金额了。
三、健康。预付费的付费方式是教育培训行业的共同优势，学生在报名的时候就预先交纳课时费用，然后在课时被消耗的时候再由预收款转为确认的财务收入。预付费的方式下，机构在比重最高的师资成本未产生之前，就已经从现金流的层面获得了未来的收入，并且在师资成本产生的同时，就能及时确认财务收入。这使得成本投入可以量入而出，同时避免了应收账款坏账的风险，这使得个性化教育机构有非常健康的高于财务收入的现金流。
【选择教育加盟项目】凹凸个性教育的张晋巍先生介绍说，在北京的个性化教育机构中，面积在800平米左右，市场招生工作有效得当的校区，很多能达到月现金流过百万的业绩；面积在300-400平米左右的小型校区，也能够达到五十万的月平均现金流。这样的成绩，不仅让校区的生存没有后顾之忧，更可以帮助校区获得极高的投入产出比和利润率。
当然，并不是每一个个性化教学中心，都能够在创立的第一年，就获得非常良好的现金流，这其中还有很多的奥妙。我们将在下周继续和北京凹凸个性教育的运营团队，一同来探讨，作为一个初创的个性化教学中心，如何在创立期就迅速获得良好的现金流，以保障机构的生存和发展，凹凸个性教育的专家们，将为我们分享他们多年的实战经验和运营秘诀。
